如何做一名合格的销售管理者

　　管理离不开人和事，而企业管理就是管人和管事两件事。管人的核心就是管理者使部署认可你，相信你，服从你，使一起做事的一帮人真正形成一个有战斗力的团队；管事的核心就是通过确立团队目标、分工职责、工作流程、使团队的运作效率大大提高。

　　一名优秀的销售管理者不仅仅是一名优秀的销售人员，更应该是一名优秀的团队管理者，因此有效的销售经理必须要很好的团体管理能力，大造出一个勇于开拓销售的团队，个人优秀并不可怕，可怕的是一个团队的优秀。

一、应该具备以下能力：

1、有管理的愿望；

   必须有目标，有理想，而且还是我要当领导，不当兵。

2、有效激励沟通；

   沟通能力很重要，有句话这么说的：见啥人说啥话，话不能说的太慢，的给自己留一点回旋的余地。

3、树立个人威信，提高团队向心力；

   树立在团队里的威信，提升团队的合作，协调能力，有同一个目标全军前进。

4、完善管理制度和严格的执行；

  制度要完善，做到责任到人，一人一责，不可推卸。

5、合理的授权：知人善任；

  我觉得这块吧应该是根据业绩，态度，有没有挖掘的潜力综合性的合理授权。

6、设立目标任务；

  根据公司下达的任务，合理安排人和事务。

7、均衡利益分配；

　合理安排利益：例如，提成多少，奖励多少，分红多少，有个固定的比例。

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