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如何做一名合格的销售管理者

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发表时间:2020-07-14 17:53作者:小迪

  管理离不开人和事,而企业管理就是管人和管事两件事。管人的核心就是管理者使部署认可你,相信你,服从你,使一起做事的一帮人真正形成一个有战斗力的团队;管事的核心就是通过确立团队目标、分工职责、工作流程、使团队的运作效率大大提高。

  一名优秀的销售管理者不仅仅是一名优秀的销售人员,更应该是一名优秀的团队管理者,因此有效的销售经理必须要很好的团体管理能力,大造出一个勇于开拓销售的团队,个人优秀并不可怕,可怕的是一个团队的优秀。

一、应该具备以下能力:

1、有管理的愿望;

   必须有目标,有理想,而且还是我要当领导,不当兵。

2、有效激励沟通;

   沟通能力很重要,有句话这么说的:见啥人说啥话,话不能说的太慢,的给自己留一点回旋的余地。

3、树立个人威信,提高团队向心力;

   树立在团队里的威信,提升团队的合作,协调能力,有同一个目标全军前进。

4、完善管理制度和严格的执行;

  制度要完善,做到责任到人,一人一责,不可推卸。

5、合理的授权:知人善任;

  我觉得这块吧应该是根据业绩,态度,有没有挖掘的潜力综合性的合理授权。

6、设立目标任务;

  根据公司下达的任务,合理安排人和事务。

7、均衡利益分配;

 合理安排利益:例如,提成多少,奖励多少,分红多少,有个固定的比例。

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